樂星易購網站推廣方案

              
目   錄
 
一、推廣樂星易購目標
二、推廣理念
三、推廣分析
3.1  樂星易購優(yōu)勢及網站現狀分析
3.2.客戶群體分析
四．網站推廣策略
4.1.推廣注意事項
4.2.CNNIC的調查報告
4.3.推廣手段及策略
4.3.1.上線活動推廣
4.3.2.互動社區(qū)
4.3.3.搜索引擎營銷
4.3.4.論壇、SNS、新浪圍脖等口碑營銷
4.3.5.軟文新聞稿推廣宣傳
4.3.6.電子郵件推廣
4.3.6.1.EDM案例
4.3.6.2. EDM郵件設計規(guī)范
4.3.7.網站導航
4.3.8.返利站/比較購物搜索
4.3.9.網站聯盟平臺CPS推廣
4.3.10.門戶媒體硬廣
五、營銷策略與分工
5.1.確定負責部門、人員、職能
5.2.時間具體的安排
5.2.1.**階段網站效益預估
5.1.2.費用預算
六、 確定推廣預算和評估
6.1. 推廣效果評估及改進
6.3.評估內容
6.4.評估指標
6.5.改進方面

一、推廣樂星易購目標
通過互聯網眾多的傳播方式和優(yōu)勢，宣傳樂星易購的產品和服務，提高樂星易購的知名度、會員量。 
為什么重點推廣樂星易購電子商務平臺？推廣樂星易購和vip會員關系？
重點推廣樂星易購建立我們可見優(yōu)勢，便于我們第二期開展會員渠道方面的資源互換合作。
樂星易購對用戶的核心價值就是VIP會員服務，VIP會員服務是建立在我們所銷售的商品之上。（我們銷售商品預估僅獲利5%）。
VIP會員的產生：普通注冊會員購買我們銷售的一、二線品牌商品，我們的VIP服務和費用決定了購買商品用戶有近95%的購買者能夠成為我們的VIP會員。（前提是我們的商品能夠保證特別的優(yōu)勢）
所以關鍵**步怎么吸引注冊，并且讓知道我們VIP服務。這樣**期就需要將我們的“樂星易購”產品和服務廣而告之，告訴哪些真真有購買欲望的消費者。
在第二階段的工作，在我們**階段建立的口碑上，和其他各個渠道合作，將以大批量的方式產生會員。**期我們是沒任何優(yōu)勢展開合作，合作雙方都要求的是資源互補或者互換，所以**期重點建設我們樂星易購商城，建立起我們的優(yōu)勢和影響力，否則合作很難展開。
合作渠道有：以溫州為本，慢慢推廣至長三角，再推向全國。合作單位：溫州商會，輸配電協會等。
 
二、推廣理念
  結合網絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；
2、推廣不求急求快，按時前進；
3、用戶在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網絡維護工作；
4、網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；
 
三、推廣分析
3.1  樂星易購優(yōu)勢及網站現狀分析
樂星易購網絡百貨商城產品優(yōu)勢：
品牌化：
?匯聚國內外眾多知名輸配電配件品牌于一體；
?多元化：
?樂星易購網絡輸配電電氣配件商城整合國內外超過三百個電氣品牌商品；
?品質化：
?品牌電氣、公司化經營絕對的保證了商品的品質；
?價  格：
?采用二級代理采購方式，以超低折扣進行銷售。同比其它賣場擁有價格競爭優(yōu)勢；
競爭優(yōu)勢
?超低的會員折扣優(yōu)惠價；
?及時更新的商品信息；
?季度上市新品資訊；
?銷售代表分銷；
?會員制增加消費群對網絡商城的黏度；
?網絡商城會員購買商品獲贈雙倍積分，積分兌換禮品；?
 
3.2.客戶群體分析
樂星易購的用戶群主要有以下特征：
n■ 以大輸配電采購商為代表  
n■ 
n■ 年齡于25－35歲之間
n■ 是購買的決策者
n■ 注重品牌知名度和產品質量，追求更高層次的品牌體驗
四．網站推廣策略
根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略
 
4.1.推廣注意事項
推廣過程中須注意事項：
  1.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；
2.數據的監(jiān)測：數據監(jiān)測包括網站的流量、回頭率、ROI（投資回報率）等。不做完成任務式的工作，一定要做好收集用戶信息反饋方面的工作，這樣我們才可以完善自己，充分體現出樂星易購的服務理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）
 
 4.2.CNNIC的調查報告
購物網站品牌認知渠道
 
圖 1 網民獲知購物網站的認知渠道（%）
 
口碑是用戶知曉B2C網站的重要因素，親朋好友的推薦成為網民嘗試網購的主要原因。網民知曉購物網站最多的方式是通過親朋好友推薦，占比達到48.7%。 其次是網絡渠道，有32.8%的人通過網絡知曉購物網站。通過傳統媒體得知購物網站的比例較低，通過電視、雜志和報紙的用戶比例分別只有 5.8%，4.4%和2.9%。由此可見，口碑營銷和網絡營銷是目前電子商務市場拓展最重要的兩種模式。
通過網絡了解購物網站的用戶，主要是通過網上搜索和網站鏈接進入購物網站，分別有34%和29.6%的網民是通過網上搜索和搜索引擎廣告進入購物網站的。顯示了搜索營銷及網絡聯盟在吸引網民點擊，進而實現用戶轉化上的重要作用。
 
 
圖 2 網民通過網絡知曉購物網站的方式（%）
 
根據以上數據，建議主張推廣活動在線上，在網站的初期和中期采用線下的方式，對ROI十分考驗，不建議采用。

4.3.推廣手段及策略
4.3.1.上線活動推廣
廣告語：
送·送·送  網絡商城厚禮三重送
**重：參與樂星易購大公測，注冊成會員即送5000積分；
第二重：參與轉發(fā)推薦，即送500積分；
第三重：購物即送什么1個，比如U盤，公仔；
 
活動一：
活動主題：
“紛繽春日·樂星易購商城大公測”
活動時間：
2014·3·01——2014·04·01
活動內容：
2014年3月1日至4月1日凡于樂星易購網絡商城注冊成為會員即可獲贈5000積分回饋大贈送。
執(zhí)行細則：
1、積分贈送活動僅限在活期內進行；
2、
3、在法律允許條件內樂星易購擁有對此次活動的最終解釋權；
 
 
活動二：
活動主題：
“買一送一·會員驚爆好禮”
 
活動時間：
2014·3·01——2014·04·30
 
活動內容：
活動期間凡于樂星易購網絡商城購買任一款商品即可得免費精美獲禮品一份。多買多得。
執(zhí)行細則：
1、購買單品價格不限；
2、每VIP會員賬號指定領取5份禮品；
3、禮品分為 比如：鼠標、U盤、移動硬盤；
4、本次送禮活動暫限樂星易購會員內進行；
5、于法律允許條件內樂星易購擁有對此次活動的最終解釋權。
費用預算：
 
4.3.2.互動社區(qū)
百度知道和天涯問答，搜搜問問等。
百度知道
自從開始做問答推廣的時候，我想大多都是使用的百度知道吧！百度知道優(yōu)點：站百度自身的權重，帖子很容排名，人氣很高。缺點：容易被封掉 要注意推廣的技 巧和方式,一段吧你的URL封掉了，對你的推廣就前功盡棄了，以后也很難在這推廣。只能靜靜等待它什么時候心情好放出來了。
騰訊問問
擁有多個QQ號碼還是有好處的，這個直接用QQ號碼作為ID推廣，優(yōu)點：人氣比較旺，一般發(fā)的問題很快就有熱心的網友參與回復。缺點：每天只能同時提問兩個否則提問一個扣掉10分，甚至后來每次只能問一個問題了，多問就扣積分。
回答采納率:100.0%  這個值得注意，聰明用戶會發(fā)現自問自答，答題時候可以回他其他沒有才**答案的問題。
天涯問答
天涯問答推廣結論：略比騰訊搜搜人氣少點，但是也是一個不錯的問答推廣平臺 問題也很快解決。注意：ip地址顯示出來 有的用戶會看見提問IP和回答的IP是同一個IP地址，大家回答采用不同的IP 比較合適。
為什么把互動社區(qū)放在我們推廣的**步？
   首先百度知道和天涯問答，搜搜問問這些是口碑的一種方式
   然后我們樂星易購需要很多“顧客”將我們的產品和服務表達出來。打消消費者心中對一個新網站的防御心理。（特別是我們所買商品為單價比較大商品）
百度知道和天涯問答，搜搜問問等無疑是訂單轉化率**的推廣方式之一，是以回復的方式在百度知道推廣樂星易購。相對來說，百度知道的推廣效果會**，重點 做好百度知道。在我的實際的操作經驗中，這類推廣有個小竅門，就是和同行業(yè)知名網站“捆綁宣傳”，這樣的效果會非常好，例如：
問：諾基亞N82水貨現在大概多少錢？
答：淘寶上水貨價格兩千三左右，不過勸你還是不要買水貨的好，如果能買到純水還成，看你是新手，估計懸啊。淘寶太亂，你還是多花點錢買行貨吧，去大商家還放心，關鍵是有全國聯保啊，去******或者京東商城瞧瞧，前幾天我倒是有看到，但忘記具體價格了。
注意事項：
1、和同行業(yè)知名網站捆綁宣傳，更容易讓人相信；
2、不要放鏈接，也不要刻意推薦樂星易購，把自己當成普通消費者來回答問題；
3、盡力被選為**答案，這樣宣傳效果大大增強。所以回答時需從提問者角度來思考問題；
4、使用多個賬號輪換回答，又要對部分賬號進行重點培養(yǎng)，每天記得要隱藏回復歷史；
5、同一問題下面推薦樂星易購不要超過兩次；
6、前期先做一些效果較明顯的關鍵詞，貴精不貴多。后期將逐漸增加量，全面覆蓋所有相關關鍵詞。無論量多還是量少，質是一定要保持的；
7、尋找等級高的賬號做兼職，此方法效果很好。
8、最后，最最重要的一點：切勿敷衍，寧缺毋濫！
 
4.3.3.搜索引擎營銷
 包括seo 和關鍵字廣告
SEO
SEO方式我已經不做過多的介紹，是花費資金較少的重要推廣方式，只要是個網站都會做這個工作，因為他來的效益是高效持久的。
 
關鍵字廣告
關鍵字廣告：在“Google門”之后，百度作為了較好的選擇之一，（以前會做Google AdSense）在我之前的工作經驗來看，這個方式是對品牌帶動還是很有效果的，這里我們要做細致，細致，再細致。否則ROI會很難看！下面以“配電箱”關鍵字為例：
**名單次點擊預計在：30元/次
 
 
 
 
4.3.4.論壇、SNS、新浪微博等口碑營銷
 
論壇推廣：
論壇推廣作為必不可少的一種推廣方式，包括軟硬兩方面。“硬”包括廣告和聯合做活動，而軟主要指軟文、回帖宣傳和個人簽名宣傳。特別是在有特價產品促銷的時候，論壇推廣的效果很不錯。論壇推廣需要長期來做，并且一定要小心謹慎，因為在那里，口碑的力量太強了。
關于具體執(zhí)行方式我會在另一篇文檔“論壇推廣-什么能做，什么不能做，該怎么做”，里面講解，此處就不再贅述。對于軟文需要說的一點就是，軟文并沒有固定 的模式，本身就要靈活多變的，只要結果好，就是一篇不錯的軟文。這里舉個例子，是我曾經發(fā)過的最簡單的一篇軟文：我去某時尚論壇發(fā)一篇服裝模特壁紙的資源 帖，前面加了一句話：送大家一些美女圖片，因為電腦有點問題沒有打包發(fā)上來，直接從深圳銘店拉過來的，點擊右鍵-另存為，就可以保存了，記得頂貼哦。
這就是一種簡單實用的軟文。
 
4.3.5.軟文新聞稿推廣宣傳
新聞稿主要發(fā)布在門戶網站上，可以形成一個“勢”。
新聞營銷指企業(yè)利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制 造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產品或服務銷售的目的。 新聞稿分二塊
網站必須關注現實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應。
利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
 
4.3.6.電子郵件推廣
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam） 不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關 系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡 稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊 物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可 Email營銷是網絡營銷方法體系中相對單獨的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以單獨應用。
此種辦法是現在網站現階段成本最小的辦法，以我的經驗來看，如果發(fā)送內容處理很好，還是可以達到一定的效果的。
當然EDM的促銷活動需要策劃部門的支持！
EDM因為是即是推廣的方式也是會員營銷的方式（非許可和許可）在第二階段我的建議是采取和其他數據庫營銷公司的合作來發(fā)送EDM。
 
4.3.6.2. EDM郵件設計規(guī)范
專業(yè)的EDM 郵件發(fā)送，是有嚴格的制作要求的，本指南從格式編碼、文字、圖片及鏈接四個方面給出指引，請逐條按照本指南制作您的EDM 郵件模板。
格式編碼： 
1. 頁面寬度請設定在600 到800px （像素）以內，長度1024px 以內。 
2. Html 編碼請使用utf-8。 
3. HTML 代碼在15kb 以內。（各個郵箱的收件標準不一樣，如果超出15kb 您的郵件很有可能會進入垃圾郵件箱）。 
4. 請使用table 表格來布局。同一個 。所有的圖片都要定義高和寬。同一段文字放 在同一" 文字 。 
8. 不使用Flash 、Java 、java script 、frames 、i-frames 、ActiveX 以及DHTML ，如果頁面中的圖片一定要是動態(tài)的，請將FLASH 文件轉換成 GIF 動畫使用，但在Outlook 2007 里，GIF 將不能正常顯示，因為Outlook 2007 限制GIF 動畫。 
9. 不要使用

 以外的body 、meta 和html 之類的標簽，部分郵箱系統會把這些過濾掉。 
10. 背景圖片代碼寫法如下： ，但請注意，outlook 對背景圖片不識別。 
11.不要出現"onMouseOut" "onMouseOver" ，即使在

 里設置了，發(fā)送到郵箱后也將被過濾，將不能顯示設定鼠標經過所顯示的內容。 
12. 不使用alt ，里面的注釋文字會被過濾。 
13. font-family 屬性不能為空，否則會被QQ 屏敝為垃圾郵件。 
文字： 
1. 郵件主題控制在18 個字以內，避免使用――！……等符號，容易產生亂碼。 
2. 郵件主題不要加入帶有網站地址的信息，比如“easeye.com.cn 億業(yè)公司祝您新年好”。如果客戶的品牌知名度比較高，主題上可加入一下公司的名稱，比如：“NIKE 運動時尚。 
3. 文字內容、版面盡量簡潔，突出主題，以達到更高的點擊率。 
4. 不使用類似如下敏感及帶促銷類的文字：免費、優(yōu)惠、特惠、特價、低價、便宜、廉價、視頻、賺錢、群發(fā)、發(fā)財、致富、代開、薪水、交友、支付、商機、法寶、寶典、秘密、情報、機密、保密、絕密、神秘、秘訣等。如果一定需要，請把敏感字制做成圖片。 
5. 如果發(fā)送超過20 萬封，主題內容要更換，發(fā)送超過200 萬封，要考慮重新設計。 
圖片：
1. 盡量使用圖片，以避免文字在各個主流郵箱中的顯示有所不同。例如qq 郵箱，如果未在代碼中設置，郵件中的文字不能自動換行，gmail 郵箱郵件內容的字體會自動放大，與原來設定的字符大小不一致。 
2. 整頁圖片控制在8 張以內，每張圖片**不能超過15kb 。 
3. 圖片地址請不要寫成本地路徑，例如：（這樣發(fā)送出去的 郵件，收件人將沒辦法看到您的圖片）。正確的寫法應該是： 。 
4. 圖片名稱不能含有ad 字符，否則圖片上傳后會顯示成“被過濾廣告”。 
5. 如果整個郵件模板只有一張圖，一定要裁成2-3 張小圖，并適當保留一些文字。 
鏈接：
1. 鏈接數量不能超過10 個，如果所有圖片的鏈接地址一樣，請將所有的小圖合并成一張大圖。 
2. 鏈接請寫成絕對地址，例如： 文字或圖片 。（以確保收信人在點擊鏈接時能夠正常瀏覽您的內容）。 
3. 鏈接地址的長度不能超過255 個字符，會導致無法追蹤或鏈接錯誤。 
4. 不要使用地圖功能（map）鏈接圖片，此功能會使郵件被多數郵箱劃分為垃圾郵件！ 
5. 為避免用戶收到的郵件圖片無法瀏覽，請制作一份和郵件內容一樣的web 頁面，然后在郵件頂部寫一句話：“如果您無法 
查看郵件內容，請點擊這里”， 鏈接到放有同樣內容的web 頁面。
 
4.3.7.網站導航
網站導航就是控制購物網民入口
目前來說性價比較高的幾個為：
Hao123網址導航 
360網址導航
2548網址導航
9348網址導航
I8866網址導航 
網店之家
 
4.3.8.返利站/比較購物搜索
什么是比較購物網站
比較購物就是為消費者提供從多種在線零售網站中進行商品價格、網站信譽、購物方便性等方面的比較資料  國內較好的有：易購，返利網、愛購網、聰明點、特價王等
 
這類網站搜索引擎優(yōu)化做的比較好！有固定的人群
 
4.3.9.網站聯盟平臺CPS推廣
CPS即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易,網站主可獲得傭金。國內目前做的較好的聯盟為：
億起發(fā)
黑馬聯盟
4.3.10.門戶媒體硬廣
 門戶媒體投放我的建議是和網絡廣告公司合作。例如：中國工業(yè)電器網，百方網，阿里巴巴等
 
4.3.11線下推廣/展會營銷
 制作類似于百方網一樣的專業(yè)輸配電期刊，可以賣廣告。可以去展會進行免費發(fā)放。
4.3.12產品包郵營銷
網購都繞不過一個元素，物流，包郵對于購買者來說是個很大的心動誘惑，包郵和不包郵的商品之間選擇，買家往往會選擇前者。建議我們可以考慮是多少價格之上包郵。
 
五、營銷策略與分工
5.1.確定負責部門、人員、職能
電子商務推廣做到：細致、分工明確
網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統營銷存在一定的區(qū)別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織、任務繁重。
 
5.2.時間具體的安排
網站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為四個階段： 導入期、植入期、發(fā)展期、穩(wěn)定期
1. 導入期（5月15-8月1日）：這段時間應該以網站為中心，重點放在網站的美觀、用戶體驗、網站運營體系建立等方面，因為網站給人的**印象至關重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題。
推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣。
SEO： 1、由推廣人員和技術部、網站錄入人員共同完成網站基本結構的調整，添加頁面關鍵字等工作，使得適應搜索引擎的收錄。
        完成人：***** 技術部
開始時間： 5月4日                  完成時間：     7月4日       
      2、采取策略性方式，爭取做10個關鍵字能夠在短期內（90天）可以做到結果頁的首頁。
         完成人 ：*****
軟文宣傳 
   1、由推廣人員負責洽談發(fā)布新聞稿機構。完成時間： 3月10日       
2、策劃部（待定）同事負責軟文稿的編寫，前期爭取做到每一周至少一篇文章。
軟文主題：
1、電子商務贏利之路 （講解我們樂星易購的贏利模式）
2、樂星易購，開創(chuàng)電子商務的新模式
3、其它地主題
完成人：***
互動社區(qū)
   由一位推廣人員主導，前期一個月主攻百度知道，主要回答和我們網站平臺和我們所銷售主要產品的提問。前期每天做100個/人。
完成人：*********
開始日期：  5月4日   
百度推廣
  1、和百度洽談合同事宜 一般需4個工作日可正式使用。
  2、關鍵字挑選**期在30個左右，然后根據關鍵字根據實際情況進行調整。（一周左右微調一次，）
  3、預算：**周：1000元/天~3000元/天。后面根據訂單和流量分析情況增加（減少）投放。
完成人：  
關鍵字分為：平臺類關鍵字（10個）和產品長尾關鍵字（20個）
關鍵字實例：
關鍵字 預計費用 避雷器 40元/天 互感器 20元/天 熔斷器 20元/天 接觸器 50元/天 配電箱 30元/天 穩(wěn)壓器 50元/天 變頻器 44元/天 變壓器 55元/天 電度表 元/天 控制器 55元/天 繼電器 40元/天         
    
5.2.1.**階段網站效益預估
 
指標/時間 20014-3-10~2014-6-10 2014-6-11~2014-12-30 增減比例% 統計單位 cnnz cnnz IP(訪問數) 平均800/天 ↑ PV ↓ 使用跳出率 ↑ 新訪問次數百分比  ↑ 平均網站停留時間  ↓ 搜索引擎 ↑  推介網站 ↑ 直接點擊 ↓ Google使用率 ↓ baidu使用率 ↑ 訪問者忠誠度 ↑ alexa排名 ↓ 網站注冊會員數 人 網站銷售額 元 
5.1.2.費用預算
1、百度推廣：2000元/天*90天=180000元
2、軟文新聞稿：200元/篇/網站*10*6=12000元
合計： 42000元 
 
 以上是計劃，希望可以完全執(zhí)行下去，在我們產品和網站沒完善的情況下，可能會出現與計劃不符的情況出現。備用方案就是：先內部流程走順，后付費推廣跟上。
在此過程中，肯定會碰到內部訂單處理過程中的各個問題。也有了對我們網站**次嘗試的一部分人。也會對我們網站的各個功能和用戶體驗度提出要求。
 
2. 植入期（8-10月）：產品庫植入，內容植入，社區(qū)資訊植入，頻道植入。這一階段主要是產品品牌植入期，這個階段更需要用戶開始深入接受并了解產品 和品牌，我們在不同的媒體類型采取不同方式的植入，想從多方面的讓用戶在潛移默化中了解產品和品牌，認知接受樂星易購風格，并在推廣過程中，網站有了最開 始的一批用戶，如何抓住這些用戶，并使之傳遞開，植入期工作便是：穩(wěn)定中繼續(xù)發(fā)展。
 
推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣+ 論壇、SNS、新浪圍脖等口碑營銷
 
3. 發(fā)展期（11-12月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據工作進程來進行總結以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協調和組織好相關人員的工作，在規(guī)定的時間內達到相應的效果。
 
推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣+ 論壇、SNS、新浪圍脖等口碑營銷+電子郵件推廣+網站導航+返利站/比較購物搜索+網站聯盟平臺CPS推廣
 
 
4.穩(wěn)定期：即使網站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯網上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠。
推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣+ 論壇、SNS、新浪圍脖等口碑營銷+電子郵件推廣+網站導航+返利站/比較購物搜索+網站聯盟平臺CPS推廣+門戶媒體硬廣

六、 確定推廣預算和評估
6.1. 推廣效果評估及改進
網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
6.3.評估內容
1. 網站推廣是否有效
2. 網上客服參與度如何？分析原因、
3. 潛在客戶及現有客服對我網上營銷的接受程度如何
4. 公司對網上反饋信息的處理是否積極有效
5. 公司各部門對網絡營銷的配合是否高校
6.4.評估指標
評估指標包括：網站訪問人數，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數，反饋內容，所提意見等
6.5.改進方面
根據工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。
 
七、初期費用清單
 7.1網站建設費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20000元
 7.2網站服務器費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5000元/年
 7.3百度推廣費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。180000元
 7.4軟文推廣費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12000元
 7.5網址導航費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。待查
 7.6郵件EDM費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5分/封
 7.7門戶廣告費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。50000元
 
總計。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。267000元